领跑者积极迎接挑战应变有方:国美2016年报透视
2017-04-07 05:07:19
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国美电器日前发布2016年度业绩公告显示,营收767亿元,同比增长18.7%,拥有现金及现金等价物人民币132.4亿元,充分显示了行业领跑者的实力。2016年国美门店数量达1628家,覆盖全国428个城市,是国内领先的家电及消费电子连锁零售企业。

领跑者面对挑战应变有方:国美2016年报透视

2016年,国美电器显然是主动求变,一系列做法相当积极进取,这让人高看一线。实事求是来说,一年多来,中国经济面临结构调整、经济周期下行以及全球经济动荡的三重压力,实体零售业更是百上加斤。这个阶段面对各种来势汹汹的挑战者,国美电器能够一直保持第一的位置,而且持续盈利,确实殊为不易。

积极求变凸显价值

财报显示,由于一级市场的门店转型以及电子商务持续高速增长,对集团的综合毛利率有所拉低,综合毛利率下降至16.1%。经营费用率为15.9%,与去年基本持平。乐观来看,下半年是上半年盈利的翻倍,营收超预期,国美电器的底蕴深厚。

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事实上,在经济低谷期间主动调整的公司,未来往往能够更容易赢得复苏的先机。2016年改造后的130家新场景店面销售额同比增10%以上,而2017年国美还会按照原定方针继续改造120-130家店。所以从公司发展角度来看,虽然国美2016年盈利虽有减少,但主动改造建设将为公司在2017-2019年带来稳定增长。目前国美依托线上、线下深度融合的新零售战略,在实体门店、国美Plus、国美在线等界面端为消费者提供了虚拟与现实任意穿行的购物场景,多界面平台形成流量导入口,带动流量高速增长。

3月10日-15日,在为期六天的“国美黑色星期伍”购物狂欢节中,国美线上线下全渠道销售额破82亿元。其中,线下渠道销售额65亿;线上渠道销售额同比增长185%, OAO全渠道策略初见成效。

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按照彭博的预期,2017年国美营收有望达到846亿港元,现价有投资价值。

超出财务数字来看,国美的开放求变战略正在落实。例如开放供应链,实现供货商和采购的全平台库存共享,并与海尔合作实现JIT销售共享物流体系共建。公司建设自动智能化网络作业系统,与供应厂家合作实现送装一体化提升效率和用户体验。

物流布局方面,国美的仓储网络贴近“最后一公里”,公司将运输干线和支线结合,实现区域仓储共享,达到95.5%的地级市物流网络覆盖率。渠道下沉的物流网络也帮助国美向三四线城市渗透,抢占消费升级时代市场份额。

线上线下整合渐入佳境

线上线下资源整合方面,2017年,国美提出了以强供应链支撑存量业务增长、以新场景导入新业务、以物联网技术构建国美后服务市场、以互联网技术推动线上线下融合、以大数据驱动门店和用户的精细化运营、以网络优化提升市场竞争力,通过服务能力提高家电零售竞争门槛的新零售“6 1”工程,继续全面深化和提速“全渠道、新场景、强链接”的战略变革与转型。推进供应链采购和后台系统的融合,线下商品100%覆盖到线上。公司实现营销相互引流,促进线上线下库存共享,推行线下扫码、线上支付与线上促销券引导线下购买相结合。对比苏宁、沃尔玛和百思买等传统零售商正积极布局线上,阿里、京东和亚马逊则开始着手线下布局。

服务好用户,是零售业不变的圭臬,国美也布局国美云平台实现智能家电与用户终端的链接,构建国美智能生态圈。此外,国美场景改造在各位身边都能过看到。例如家庭地暖系统、家庭水系统、中央空调系统的落地;又例如家装公司的引进,以及整体家装设计方案和家电套购建议的提供。这些场景让国美从家电卖场向“家电 家装”一体化服务提供商的转变。

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另外,出乎很多人意料的是,电竞、网咖、VR等元素开始融入线下门店,国美完成了“产品 游戏”场景的搭建,将进店人流转化为销售收益,成为利润增长的助推器,让国美门店实现“零售 产品 休闲”场景的融合。

求新求变,对于创业公司来说是不得不为,但是对于国美这种三十年积累的成熟公司来说,意义则完全不一样。所谓谋定而动,重剑无锋,应该是比较接近这种心态。刻下国美的对手只是自己,只要做得足够好,就能持续地赢得客户。在2016年的基础之上,2017年国美继续发力出击,我们乐观其成。

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